La entidad financiera cordobesa anticipó sus condiciones crediticias 15 días antes de la muestra. La estrategia permitió a fabricantes y productores planificar operaciones con mayor previsibilidad y generó una fuerte demanda antes de la apertura oficial de AgroActiva. Entrevista a Evangelina Salloum, gerente de Agronegocios de Bancor.
En un contexto donde el acceso al financiamiento sigue siendo una de las principales variables que condicionan las decisiones de inversión del sector agropecuario, Bancor decidió innovar en AgroActiva 2026 con una estrategia inédita: anunciar sus líneas de crédito y tasas de financiamiento con 15 días de anticipación al inicio de la exposición. La propuesta, presentada el 18 de mayo, convirtió a la entidad en el único banco que salió al mercado con una preventa específica para la muestra, buscando brindar previsibilidad tanto a productores como a fabricantes de maquinaria agrícola.
Los resultados no tardaron en aparecer. Según explicó la gerente de Agronegocios de Bancor, Evangelina Salloum, la recepción fue altamente positiva y permitió generar un importante volumen de operaciones incluso antes de que comenzara la tradicional muestra agroindustrial de Armstrong. “Fuimos el único banco que apostó a salir con esta preventa y tuvo una recepción positiva tanto por el lado de los fabricantes como de los productores”, señaló durante una entrevista con Cadena de Valor TV realizada en el marco de la expo.
Previsibilidad para toda la cadena
La iniciativa no se limitó a comunicar condiciones financieras. Según explicó la ejecutiva, el objetivo fue ofrecer anticipación para que cada actor de la cadena pudiera planificar su participación comercial en la exposición. “Contar con las condiciones de financiamiento con una antelación permite tanto al productor como al fabricante prever cómo van a ir sus ventas en el marco de AgroActiva”, indicó.
La propuesta incluyó una línea exclusiva de descuento de cheques para fabricantes cordobeses con una tasa del 21%, permitiendo financiar ventas realizadas a productores de distintas provincias. Para los productores de Córdoba, en tanto, se ofreció financiamiento de hasta 48 meses con una tasa fija en pesos del 14%. Además, la entidad complementó su oferta con créditos en dólares para la compra de maquinaria agrícola, con plazos de hasta 36 meses y una tasa del 1%.
Un trabajo conjunto con la industria
Salloum destacó que las condiciones ofrecidas fueron posibles gracias a un esquema de trabajo articulado entre Bancor, el Gobierno de Córdoba y los fabricantes nucleados en AFAMAC.
“La realidad es que es una tasa sumamente atractiva acompañando al productor y a todos los fabricantes”, afirmó. Y remarcó que el acompañamiento de la entidad al sector agroindustrial va mucho más allá del crédito y abarca herramientas financieras vinculadas a cobros, pagos, fondos comunes de inversión y otras soluciones destinadas a fortalecer el desarrollo de las empresas.
Gran demanda antes de la apertura
Uno de los datos más relevantes de la experiencia fue el nivel de demanda generado durante la etapa previa a la exposición. Según detalló la gerente de Agronegocios, antes de finalizar la primera jornada de AgroActiva, Bancor ya había liquidado más de $10.000 millones en operaciones de descuento de cheques para fabricantes. En paralelo, más de 700 productores cordobeses se habían inscripto para acceder a financiamiento por un monto superior a los $130.000 millones. El dato final, consignado por la entidad financiera, fue elocuente: 1200 solicitudes de préstamos por unos $200.000 millones.
“Entendemos que la preventa permitió anticiparse a las necesidades del sector, a las oportunidades de inversión y acompañar los nuevos desafíos que enfrenta la actividad”, sostuvo.
Carpetas listas para acelerar las operaciones
Otro de los diferenciales de la estrategia fue el trabajo previo realizado con clientes y potenciales clientes de la entidad. Salloum explicó que la preventa también incluyó un proceso de actualización de carpetas crediticias y márgenes vigentes, permitiendo agilizar la concreción de negocios durante la muestra. La directiva sostuvo que “hubo un trabajo proactivo por parte de nuestros oficiales de negocios que permitió que muchos clientes ya estén instrumentando operaciones y próximos a liquidar, mientras que otros nuevos clientes avanzan en los procesos de apertura de cuenta y calificación”.
La experiencia dejó en evidencia que, en un escenario donde la previsibilidad es un valor cada vez más demandado por el sector agropecuario, anticipar las condiciones de financiamiento puede convertirse en una herramienta tan importante como las tasas ofrecidas. Y, a juzgar por los resultados obtenidos, Bancor parece haber encontrado una fórmula capaz de potenciar los negocios incluso antes de que se abran las puertas de una de las muestras agroindustriales más importantes del país.
